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小米进军日本市场,有戏吗?_j9.com九游会
时间:2021-04-13 来源:j9.com九游会 浏览量 26658 次
本文摘要:2019年12月9日,小米在日本东京召开发布会,打响占领日本市场的第一枪。

2019年12月9日,小米在日本东京召开发布会,打响占领日本市场的第一枪。在智能手机市场,日本就像一个“孤岛”,无法撼动。

之前国内手机厂商华为和OPPO都去试水过,但是市场份额很少。但作为亚洲第三大手机市场,日本有着巨大的潜力和吸引力。对于小米来说,国内市场份额已经被打破,海外市场扩张肯定是推荐的。

随着印度等市场增量空间的增加,小米肯定会寻求新的市场增量,而市场潜力巨大、无法吞并的日本市场是小米下一个要撕的“硬骨头”。小米为什么要去日本旅游?目前,中国智能手机市场几乎饱和。而且国内市场呈现出不平衡的局面,小米等手机厂商的市场份额已经大受风霜。记录:来源Canalys据市场调研机构Canalys公布中国智能手机市场第三季度市场份额报告。

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小米的市场份额只有9%,同比增长33%;相比之下,华为同季度出货量为4150万台,同比增长66%。可见中国智能手机市场的竞争是残酷的,小米努力拓展海外市场是可以理解的。相关数据显示,小米已经转移到80多个国家和地区,分布在欧洲、非洲、北美、南美等多个地区。

小米凭借“性价比”在很多地区都取得了不错的成绩,尤其是在印度市场。据报道,小米在过去七个季度保持了印度第一的出货量。但小米在印度市场的高出货量也意味着其在印度市场的增量空间逐渐缩小,小米拓展新市场、提供新的增量空间势在必行。

以亚洲市场为主,中国和印度市场逐渐饱和,韩国有本土手机巨头品牌三星。只有日本,一方面本土手机品牌夏普索尼衰落,没有强势本土手机品牌进驻;另一方面,随着日本终端与通信费分离计划的实施(即无法通过签约机对用户进行初始化,也无法从通信费中单独计算裸机费),日本智能手机市场没有变数。另外,这个时候是4G和5G交错的时代。

5G的到来将带来一波机变,手机市场也将进入新一轮配对。由于日本是亚洲第三大手机市场,小米自然不需要退出。

5G全面到来之前,是小米这个时候自由选择占领日本的好时机。值得一提的是,在小米之前,包括华为、OPPO在内的中国手机厂商早已落户日本。但据Strategy Analytics 2019年第二季度发布的数据显示,即便是发展迅猛的华为,在日本手机市场的占有率也只有3.3%,可见日本手机市场的残酷。

至于新先锋小米,能不能分一杯羹日本市场?事实上,日本在手机市场上仍然是一个“孤岛”。长期以来,外国手机厂商一直在努力进入日本手机市场。在功能机时代,即使是鼎盛时期的诺基亚,也没能拿下日本的每一块砖瓦,更何况三星、摩托罗拉、HTC。

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据相关报道和分析,日本手机市场之所以不能被抢占,在于其运营模式。据悉,日本手机市场几乎由运营商主导,90%的市场份额被五大运营商占据。国外手机厂商要想进入日本市场,必须与当地运营商合作。

所以消费者大多通过运营商销售手机,销售的手机会用特定的网络进行初始化,不需要更换,构成了一个被屏蔽的市场机制。在这个机制中,占据主导地位的是运营商。然而,在这个被封杀的市场机制中,苹果却撕开了一个口子。

2009年,由于日本最大的运营商NTT DOCOMO不同意苹果拒绝分拆账户,苹果转而选择了实力更强的运营商软银,并与之达成协议。随后,软银积极开展首付、0元购买、电池一年内损坏免费更换等服务,使得iPhone未来发布后大受欢迎,对日本手机市场产生了强烈冲击。

之后苹果在日本市场生根发芽,多年占据日本手机市场榜首。相关报道显示,2019年第二季度,日本智能手机总销量为693.3万部,其中苹果iPhone排名第一,市场份额下降约37.8%。

紧随其后的是夏普、三星、京瓷和富士,市场份额分别为15.9%、9.7%、7.9%和7.7%。在日本市场,现在只有苹果一家。在2018年日本十大畅销手机中,苹果有六个席位,其中iPhone 8的份额较低,约为25.4%,这表明日本消费者对苹果产品的接受度较低。此外,从畅销手机榜单上不难看出,日本消费者更倾向于高端机型,难免对注重“性价比”的小米有些水土不服。

但是,对于小米在日本市场的发展来说,判其死刑实在是太不合理了。小米在日本的发展不仅着眼于日本市场,更需要小米本身。

小米占领了日本,就像手机市场一样。在12月9日的发布会上,小米共发布了小米MIX Alpha、小米Note10、小米电池宝3、mi band 4、小米智能电饭煲、小米行李箱等六款产品,包括手机和AIoT。此外,小米还在发布会上强调,将超越“不超过5%利润”的承诺,仍然遵循高性价比踢法。

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在之前的海外扩张中,小米凭借这一优势抢占了印度市场,对于苹果统治的日本市场,小米的机会在哪里?记录:似乎专注于高性价比的小米Twitter并不是和专注于高端机型的苹果手机的竞争。但在苹果之外的市场份额上,仍然有近60%的空间利润率,这是小米竞争的地方。其实小米入侵日本是有准备的。

2018年,小米与仅次于移动运营商的日本NTT Docomo达成全球许可协议,其中包括NTT的标准适配无线专利。虽然日本已经计划将转发终端和通信费分开,但在NTT Docomo的配合下,小米可以说是双保险,为进军占领日本提供了额外保障。此外,从小米宣布的产品中不难看出,在日本市场,小米仍然遵循其“双引擎”的快速增长策略。所以小米在日本市场的发展不仅仅包括手机领域,还包括AIoT领域,从涉及的数据来看,日本在这个领域呈现出不错的趋势。

根据日本电气工业协会(JEMA)2019年3月的数据,日本家用电器的出货量为2444亿日元,同比快速增长5.9%。值得注意的是,在过去的11个月里,这是一个快速的增长。可见家电领域发展空间不大。

从小米AIoT的产品来看,其简洁的设计和外观也符合日本的设计风格。凭借技术和性价比的优势,小米不可能在日本关闭局面。(微信官方账号:)记录:值得一提的是,小米董事长雷军的回应是寄予厚望的。发布会当天,雷军在微博上感慨:小米把电饭煲买回日本了!今天是小米在日本市场的第一场秀。

除了电饭煲,米Note 10(小米CC9 Pro)等产品也相继发布。很多媒体都来了,发布会爆满。我坚信,日本人民一定会讨厌中国那些“打动人心、物美价廉”的好产品!总的来说,虽然去日本的路很宽很堵,但是小米是必须的。

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