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j9.com九游会:母婴电商洗牌期至从“蓝海”杀成了“血海”
时间:2021-03-29 来源:j9.com九游会 浏览量 94722 次
本文摘要:短短两年时间,母婴电商从“蓝海”走向了“血海”。

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短短两年时间,母婴电商从“蓝海”走向了“血海”。当时在政策的巨大影响下,Beibei.com、蜜芽宝贝、辣妈老板连连宣布融资一千万美元,估值几十亿。经过两年的烧钱,一些“高层领导”已经关门大吉。

就在上个月,Hot Mom Boss旗下的母婴电商平台Lotus Parent-child在其官方微信账号上发布声明,并于6月宣布重新开放。声明称,经过巨大的希望和调整策略,莲花父母因在行业激烈竞争中失利而不得不重新开业。显然,莲花亲子重开,意味着母婴电商的争斗已经变成了“匹配期”——烧钱卖流量的时代已经彻底过去了。

“以前投资热的时候,商业模式不一定要出来烧钱才能达到规模,现在这个行业的投资正在回归理性,热钱已经开始涨了。”宝宝舒根旗下的梅寨妈妈总经理邵晓波回应《第一财经记者》。

这两年,预示着“二孩”政策的放松,母婴行业成为消费升级的第一受益方向,但更多的行业创业者发现,母婴电商的利润曲线比预期的要长。“很多母婴电商无法盈利的根本原因是因为进入了‘砸钱烧流量’的怪圈。

比如一些母婴应用上的纸尿裤和奶粉销量占总流水的50%以上,但这些品类只是赚不到而已。这种对标准的高度依赖,让很多母婴电商无法回笼。

”邵晓波说。以另一家母婴电商公司“尿不是老师”为例。

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公司在2014年推出天使轮融资时,主营业务是纸尿裤和奶粉,但现在公司几乎已经从B2C转型到B2B,品类也从单一内衣扩展到母婴、美容化妆品、护肤、进口食品和保健品。很难找到利润,因为完全依赖流量爆炸。

在邵晓波身上,很明显,目前母婴电商的亏损路径还包括三个主要方面:流量拨备、支付账单支付、广告奖励。目前,中国母亲可能已经养成了“花投资者的钱去卖尿布和奶粉”的习惯以小树根为例。我们花了九年时间教育用户,建立母婴电商的利润。其中一个关键因素是,社区没必要做基础,奶粉和纸尿裤只占我们销售额的20%~30%。

”邵晓波说道。在电子商务专家、上海商务咨询有限公司CEO陆看来,在母婴横向领域,前三名之外的挑战者所面临的机遇已经非常明显。”在母婴市场,天猫和JD.COM的份额去年开始接近70%。

按照这个势头,未来甚至可能差不多90%,所以横向电商的竞争压力还是蛮大的。”淡然一笑。

另一方面,虽然资本市场已经在母婴领域抛绣球,但在过去一年的抛钱卖流量阶段之后,很多母婴电商因为烧钱的可怕,已经吃不下饭了。”除非横向电商在前三,否则显然会被投资者喜欢。没有钱和肝,母婴电商很难找到决心。

”对卢说道。


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